决赛点评｜马学文：关注商业模式扎根项目核心竞争力

您的位置：首页最新动态 2017

2017-11-02

中国航空创新创业大赛（CAIEC）作为首个专注航空领域的全国性双创赛事，航空双创大赛以前瞻性、创新性、平台性、权威性为导向，以促进航空科技同产业、航空科技同金融深度融合，打造互联网时代航空创业空间，推动开放型、枢纽型、平台型航空双创组织建设为目标，以聚合资源、促进投资、扶持落地为原则，逐步建设航空商业价值创新的服务综合体，专注促进中国航空产业双创与产业投资工作的发展，力求逐年积累为航空产业创新发展起到积极的引导、示范和桥梁作用。

第二届中国航空创新创业大赛将以“军民融合发展，共创航空未来”为主题，大赛组委会从创业导师库中约请航空科技专家、创业投资专家、优秀企业家等担任评委。评委会将按照“公平、公正、公开”原则，根据统一评审规则，从“技术与产品”、“商业模式及实施方案”、“行业及市场”、“财务分析”、“团队建设”等方面综合评分。

本届大赛由中国科学技术协会的指导，商务部投资促进事务局、中国航空学会、航空企业科协技术创新联盟，中国科协军民融合学会联合体联合主办，北京航空航天学会、国翊创新科技（北京）有限公司等单位承办。

2017年中国航空创新创业大赛作为双创周重点项目，于9月20日双创周期间，在北京主会场举办决赛。作为航空领域的唯一全国性赛事，CAIEC的权威性与专业性受到了高度的认可与支持！

马学文

中国航空工业集团公司产业拓展部高级专务、副部长

所有的双创项目和团队必须具有这样一个关于核心竞争力的风险意识。雷军说：“站在风口上，即使是猪也可以飞起来”，这句话被大家熟知。我请大家记住，如果没有核心竞争力，猪站在风口上可以飞，但是风向过了它就会掉下来变成一头死猪

——马学文

马学文：各位专家、各位嘉宾下午好！非常高兴在第二届中国航空创新创业大赛全国总决赛的现场全面聆听了十个项目的路演。感谢大赛组织者邀请我对决赛项目进行点评，首先声明我不是技术专家，我在航空工业集团产业拓展部做管理工作，部门的职责是依托并发挥航空工业的技术优势和资源优势，推动相关优势在民用领域里进行产业延伸拓展。

2017年国家举办双创活动，北京作为双创周的重要会场，航空学会主办的中国航空创新创业大赛成为亮点活动之一，受到各方面的关注，这是值得我们骄傲的。我认为本次大赛具有三个特点：

第一，本届大赛参赛项目涉及的领域比较广，大部分针对航空，多个项目都涉及了当今的热点领域。在这十个决赛项目中，有飞机项目、无人机项目、缩比模型验证和其他相关的航空制造等，与当前热点的对焦非常准。

第二，这些项目面对的客户群体非常精准，提出的解决客户需求的创新创业方案也都非常具有针对性。

第三，我看到创业团队年龄普遍比较小，这符合国务院领导提出的“国家推动双创过程中，要把青年人的作用发挥出来，推动内部协同创新以及外部联合创新”的精神。

对参加本次活动的几个项目创业团队，我想提几个建议：

第一个建议是：要关注商业模式的成功。很多项目路演过程中，技术问题说的很多，市场做了一些分析，但是既然叫创新创业大赛，商业模式关系到这些项目在未来市场能否获得成功！这里牵扯到技术团队、投资人、市场用户等诸多因素，如何建立起比较协同、默契的关系，对于项目能否成功就非常重要。

举个例子，国家放开了二胎以后，周围很多人生二胎，有些生二胎的年龄比较大、甚至已经超过40岁。夫妻两个人已经40多岁的时候，还冒着较大的风险生二胎，这实际反映出夫妻之间、家庭之间已经建立起比较完善的利益共享、风险共担的机制，才促成彼此共同去面对未知。对于项目运作，其实也应该是这样的利益机制，试想，如果创业团队和投资机构在合作之初，彼此没有真心地投入，那么极可能对于项目的后续能否成功产生一些不良的影响。

第二个建议是：要关注一些降低成本的措施以及竞争中成本问题带来的风险。我说一个实例，男同志有时候理发比较简单，五年前到一个理发馆，洗剪吹一般是30块钱，后来有人推荐理发总监的技术非常好，当时剪一次要200块钱，我就想体验一下200块钱的服务好在哪儿呢？最后确实让我体验到了理发总监的高超技术，他只用一把剪子，根本不用推子，就理完了。剪完后拿着镜子前后照，他剪刀剪的水平绝对不次于推子推出来的。但我疑惑来了，既然你用剪刀剪出来的作品和推子几乎一样，或者说不低于它，那么你的商业价值体现在哪儿？况且，我用推子剪只需要30块钱，用总监使用剪刀来剪就是200块钱，效果差不多，这样看，这个项目的市场推广风险就比较大。

第三个建议是：所有的双创项目和创业团队必须具有关于核心竞争力的风险意识。雷军说过：“站在风口上，即使是猪也可以飞起来”，这句话被大家熟知。我请大家记住，如果没有核心竞争力，猪站在风口上虽然可以飞，但是这并不是真的具备了飞行能力，风头过了，它就会掉下来变成一头死猪。所以，创业者要多关注核心竞争力如何增强，少花时间去跟风。

以上三点，是我的点评，也是我的忠告！谢谢！